El empresario puede conseguir información acerca de las industrias y de los nichos de mercado en una gran variedad de fuentes gubernamentales, cámaras empresariales, revistas especializadas, ferias empresariales, etc.
El objetivo de la investigación de mercado es evidenciar a los inversionistas de que existen clientes actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio.
Se debe identificar las fortalezas y debilidades de la competencia, también hay que reconocer las barreras o obstáculos existentes para entrar en el mercado y todo aquello que permita conocer las expectativas reales de oportunidad de introducir nuestro producto o servicio.
El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad de participar en determinado mercado y que ésta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversión. Para ello se requiere especificar lo siguiente:
Descripción de las tendencias de la industria.
¿Cuál es el tamaño del mercado actual o potencial?, valorado en unidades, en pesos, localización geográfica, tendencias de la industria, factores estacionales, patrones de venta, etc.
¿Cuáles son los desarrollos fundamentales en este mercado y como afectan la demanda?
¿Cuáles son las fuerzas que están influenciando el crecimiento en el mercado meta?, por ejemplo: regulaciones gubernamentales, condiciones económicas, acuerdos políticos, desarrollos tecnológicos, etc.
¿Cómo afectaran la demanda nuestro producto/servicio en el mercado meta, las innovaciones tecnológicas?, `por ejemplo mejor tecnología de la competencia, productos sustitutos.
¿Cuáles son los atributos de nuestro producto/servicio mas valorados por nuestros clientes en el mercado meta? ¿cambiaran estos y que tan rápido? ¿Qué factores influencian estos cambios? ¿Cómo afectara esto la demanda?
Mercados meta.
¿Cuál es el nicho de mercado al que estamos enfocando nuestros esfuerzos?
¿Qué tantos segmentos de mercados diferentes estará la empresa tratando de cubrir inicialmente?, ejemplo: mercado del consumidor, mercado industrial o gubernamental.
¿Cómo esta segmentado el mercado? Dependiendo de: edad, sexo, nivel de ingresos, estilos de vida, densidad de población, etc.
Definir el mercado meta en términos de área geográfica y características relevantes de los usuarios relevantes.
¿Qué porcentaje del mercado espera capturar con su producto? ¿Cómo lo lograra?
¿Existen tendencias económicas, sociales, o de otro tipo que pueden afectar este mercado? si es así, ¿Cuál podrá ser el impacto si continúan esas tendencias?
Investigación de mercado.
¿Qué tipo de investigación se realizo para sustentar la existencia y viabilidad del mercado? La investigación del mercado esta diseñada para demostrar que los consumidores están interesados en su producto y que hay un número suficiente de ellos para sostener su negocio.
Describa las fuentes utilizadas, la metodología y los resultados obtenidos para sustentar el tamaño y la base de sus consumidores actuales y potenciales.
Describa el tamaño de la población muestreada, la naturaleza del cuestionario y los procedimientos de recolección de datos.
Competencia.
¿Sobre que bases compite este proyecto: precio, calidad, promoción, ventas personales, innovaciones, y/o franquicias?
¿Cuáles son los competidores directos por producto y mercado geográfico? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades?
Enumere a sus principales competidores y sus características más importantes: precio, localización, calidad, servicio, rapidez, etc.