En esta sección el empresario deberá identificar los problemas potenciales que pudieran tener efecto adverso significativo en la empresa que esta intentando incursionar en el mercado. Es decir, que existen riesgos asociados a la persecución de oportunidades de negocio. Para ellos se debe analizar lo siguiente:
Riesgos internos.
¿Cuáles son las áreas vulnerables más críticas dentro de la empresa?, por ejemplo: descomposturas de maquinaria y equipo, fallas en el producto que puede resultar en una demanda judicial, capacidad inadecuada para satisfacer la demanda, falta de mano de obra, etc.
¿Existen directivos, técnicos, personal que afectarían gravemente a la empresa si se marcharan?
¿Tiene la empresa la habilidad técnica y los recursos para incrementar la producción rápidamente en respuesta a un crecimiento rápido en las ventas?
¿Qué sucederá si se presenta un retraso en la elaboración del producto?
¿Existen riesgos inherentes al producto que puedan afectar la rentabilidad de la empresa?
¿Qué sucede si la empresa no logra conseguir el capital necesario?
¿Qué sucede si la empresa no alcanza sus metas de ventas?
Riesgos externos.
¿Existen riesgos potenciales de cambios en las regulaciones gubernamentales que pueda tener un afecto adverso en sus costos o ventas?
¿Cómo consideraría la relación de su empresa con el gobierno?
Si su producto requiere licencia, ¿Cuál es la probabilidad de que existan retrasos o imposibilidad de obtener dicha licencia?
¿Existen factores en la economía de su localidad que puedan afectar adversamente los costos o ventas? ¿Cómo resolvería ese problema?
¿Existen factores en la economía de su mercado meta que puedan afectar adversamente sus costos o ventas? ¿Cómo resolvería este problema?
¿Cuál es la posibilidad de que los consumidores de su mercado meta no acepten su producto por razones de diferencias culturales? ¿Qué haría la empresa para cambiar esa situación?
¿Cuál es la posibilidad de que surjan innovaciones tecnológicas que obsoleticen tu producto ó servicio?
¿Existen posibilidades de financiamiento para el crecimiento de su empresa?
¿Existe una buena infraestructura de distribución y transporte en su localidad?, ¿Cómo solucionaría este problema?
Planes de contingencia.
¿Cuáles son los riesgos internos y externos que tienen mayores posibilidades de ocurrir?
¿Cuáles son los planes de contingencia para resolver estos riesgos internos y externos?
Provisión de seguros.
¿Ha hecho provisiones en sus proyecciones financieras para cubrir los costos asociados a las pólizas de seguro esenciales tales como responsabilidad civil, incendios, huracán, inundaciones, etc.?