Segmentación de mercado La segmentación de mercados se encarga de mejorar la precisión del marketing de una empresa. Se puede decir también que la segmentación del mercado es una variable importante en la implantación de la estrategia, la cual se puede definir como la subdivisión de un mercado en grupos menores y diferentes de clientes según sus necesidades y hábitos de compras. Normalmente este se utiliza con mucha frecuencia en la implantación de estrategias, sobre todo en pequeñas empresas y especializadas.

Selección y evaluación del mercado meta En la evaluación del mercado una empresa debe tomar en cuenta tres factores importantes tamaño y crecimiento de los segmentos, atractivo estructural de los segmentos y objetivos y recursos de la empresa. La empresa también tiene que examinar los factores estructurales importantes que afectan lo atractivo de los segmentos a largo plazo. Después de evaluar diferentes segmentos , la empresa deberá decidir a cuales y a cuantos segmentos servirá. Este es el problema de la selección de meta. Un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la empresa decide servir.

Estrategias de posicionamiento del mercado meta

Consiste en crear una imagen del producto en la mente de los consumidores del mercado meta. Suscitar la percepción deseada en relación con la competencia en un mercado específico. Siendo el posicionamiento la base de las distintas formas de comunicar de la empresa, le otorgamos una importancia decisiva.

Existen diferentes tipos de posicionamientos:

• Posicionamiento por diferencia de productos.
• Posicionamiento por atributos/beneficios principales.
• Posicionamiento por usuarios del producto.
• Posicionamiento por uso.