Clasificación de la demanda

La demanda se puede definir como las cantidades de un determinado producto, bien o servicio que una población solicite o requiera a diferentes niveles de precios. La demanda se clasifica en tipos, son los siguientes:

• Demanda estable: se puede definir como aquella cuya media no varía permanece estable.
• Tendencias de demanda: se puede definir como demanda estacional ya que la media puede variar dentro del periodo de observación que coincide siempre con las mismas fechas.
• Demanda estacional: Se puede definir como el interés de compra que muestran los consumidores por un producto o servicio durante determinada parte del año.

Área de Mercado

El Área de Mercado consiste en dar a conocer y explicar los detalles o características generales que definan y delimiten el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. El área de mercado hacer referencia a tres puntos importantes los cuales son los siguientes:

• Población.
• Ingresos.
• Zona de influencia.

Tipificación de los demandantes:

Consiste en identificar a los demandantes actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo qué condiciones. El objetivo de la misma es proveer las bases para la tarea de cuantificar las diferencias en precios existentes entre las categorías que integran el sistema de tipificación. Cuando se tipifica a los demandantes intermedios, también es conveniente identificar cuáles son sus características, entre las que pueden anotar: ubicación, tamaño, temporalidad, preferencias, etc.

Estimación de la demanda actual

Hoy en la actualidad existen dos tipos de estimación de la demanda las cuales son las siguientes:

• Potencial total del mercado: El potencial total del mercado se encarga de que si un vendedor se enfrenta a la decisión de introducir un nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante grande como para justificar la participación de la compañía.
• Potencial territorial.

El potencial del mercado es básicamente la cantidad máxima que puede ver de ventas que podría existir para todas las compañías dentro de una mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones ambientales.

Proyección de la demanda

Todo proyecto de desarrollo que se realiza, asume que la producción podrá ser vendida en el mercado a precios remunerativos. En si la proyección de la demanda es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crítico que permite determinar la viabilidad y el tamaño del proyecto.

Factores que afectan a la demanda.

Se puede decir que cuando otros factores se mantienen constantes, la cantidad ofrecida está directamente relacionada con el precio. Los factores que afectan directamente a la demanda son los siguientes:

• Gustos y preferencias.
• Ingresos
• Precios de otros productos que los vendedores pueden ofrecer.
• Numero de vendedores
• Expectativas futuras
• Condiciones climáticas.